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ALTERMARKET : pragmatique, opérationnel et résolument orienté NTIC !

L'historique de nos intervenants, qui ont tous occupés des fonctions de Management Commercial auprés d'acteurs majeurs (Editeurs, Intégrateurs, VAR), nous permet de nous différencier et d'apporter une réelle valeur ajoutée dans les domaines d' intervention suivants :

Actions commerciales de prospection et/ou fidélisation de clientèle

- Encadrement de campagnes de marketing direct

- Présentation des solutions sur site

- Salons professionnels et organisation d'évènements thématiques

- Campagnes promotionnelles

Développement et Optimisation de l'organisation des Forces de Ventes

- Définition, mise en oeuvre et pilotage de Plan d'Actions Commerciales

- Fidélisation et capitalisation sur les clients stratégiques

- Ciblage de prospects prioritaires et mise en oeuvre des démarches d'approche

Management d'équîpes

- Définition des structures et de l'organisation

- Assistance à la définition des fonctions et des missions

- Animation de réunions et méthodes de délégation

- Evaluation des compétences et des performances

- Animation d'équipes et accompagnement au changement

- Assistance au recrutement - Profiling

Organisation opérationnelle de l'activité

- Quelles bases de données ? Quel outil de CRM ?

- Rédactionnel de support commerciaux et de contenu de site Web

- Optimisation des plannings

 Diagnostic commercial

- Analyse concurrentielle marché - produits - acteurs

- Pertinence du positionnement

- Analyse organisationnelle

- Recommandations immédiatement opérationnelles

Stratégie commerciale

- Les réponses aux 3 questions clé :

. Ambitions : "Où voulons-nous être dans 3 ans ?"

. Orientations : "Sur quoi devons-nous agir en priorité ?"

. Indicateurs : "Comment mesurer la bonne trajectoire ?"

Formation commerciale

- Comment mener des actions commerciales de prospection en B to B

- Techniques de vente et de négociation

- La relation commerciale pour les non-commerciaux

Coaching commercial pragmatique et opérationnel

- Amélioration de la communication interpersonnelle

- Développement des capacités d'animation et de management des équipes

- Utilisation des réseaux sociaux comme levier de développement

CONTACTS :

Claude CUISENIER

Port : 06 08 46 98 90

Courriel : clc@altermarket.net

ALTERMARKET

2 rue Eugène Pottier

78190 TRAPPES

Internet : www.altermarket.net